Zu oft sind Teams schnell dabei, sich von gewonnenen oder verlorenen Geschäften zu lösen und sich sofort auf das zu konzentrieren, was in der Pipeline ansteht.
Wenn Sie jedoch einen einfachen, konsistenten Prozess zur Überprüfung Ihrer gewonnenen und verlorenen Geschäftsabschlüsse durchführen, werden Sie schnell einige klare Muster erkennen. Wenn Sie dies im gesamten Team tun, können Sie feststellen, wo die Lücken im Verkaufsprozess liegen und was getan werden muss, um sie zu schließen.
Verwenden Sie dieses Schema, um einen angemessenen Prozess zur Analyse Ihrer gewonnenen und verlorenen Geschäfte zu entwickeln.