Die Entwicklung Ihres idealen Kundenprofils (ICP) ist der erste Schritt zur Entwicklung einer kontobasierten Strategie. Indem Sie die Merkmale Ihrer besten Kunden eingrenzen, können Sie die Kunden finden und ansprechen, bei denen Sie in Zukunft am ehesten wieder erfolgreich sein werden. Wenn Sie die Schritte in diesem Leitfaden befolgen, können Sie eine klar definierte und nach Prioritäten geordnete Liste von Kunden erstellen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihre nächsten besten Kunden sein werden.
Die Entwicklung Ihres idealen Kundenprofils (ICP) ist der erste Schritt zur Entwicklung einer kontobasierten Strategie. Indem Sie die Merkmale Ihrer besten Kunden eingrenzen, können Sie die Kunden finden und ansprechen, bei denen Sie in Zukunft am ehesten wieder erfolgreich sein werden. Wenn Sie die Schritte in diesem Leitfaden befolgen, können Sie eine klar definierte und nach Prioritäten geordnete Liste von Kunden erstellen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihre nächsten besten Kunden sein werden.