Die Identifizierung und Beeinflussung der an der Kaufentscheidung beteiligten Personen ist eine Voraussetzung für jeden erfolgreichen Verkauf. Das Buying Center ist die Gruppe von Personen, die am Kaufprozess für Ihre Lösung beteiligt sind - Personen mit Einkaufs- und Finanzwissen, Personen mit technischem Fachwissen, die oberste Führungsebene und diejenigen, die das Produkt tatsächlich nutzen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Account-Plan entwickeln, der auf den Rollen des Buying Centers basiert.
Die Identifizierung und Beeinflussung der an der Kaufentscheidung beteiligten Personen ist eine Voraussetzung für jeden erfolgreichen Verkauf. Das Buying Center ist die Gruppe von Personen, die am Kaufprozess für Ihre Lösung beteiligt sind - Personen mit Einkaufs- und Finanzwissen, Personen mit technischem Fachwissen, die oberste Führungsebene und diejenigen, die das Produkt tatsächlich nutzen. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie einen Account-Plan entwickeln, der auf den Rollen des Buying Centers basiert.