SaaS-Definitionen

Definitionen und Bedeutungen von häufig verwendeten Begriffen, Akronymen und Rollen in der SaaS-Geschäftsumgebung.

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4 MIN.

Analyse eines Geschäfts

Die Frage, warum ein Geschäft gewonnen oder verloren wurde, hilft Ihnen, in Zukunft genauere Prognosen zu erstellen. Es hilft Ihnen zu verstehen, was funktioniert hat und was nicht, und herauszufinden, wie Sie den Erfolg wiederholen können.

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Experten für Fernabsatz werden

Nutzen Sie die besten Praktiken des Fernabsatzes, um nachhaltiges Wachstum in Ihrem Unternehmen zu fördern.

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Wie Sie eine Zielkontenliste für Ihr Unternehmensteam erstellen

Ihre Zielkontenliste sollte auf Ihrem ICP basieren, auf der Strategie, wo Sie expandieren wollen, und in einem abgestuften System nach Prioritäten geordnet sein.

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8 MIN.

Wie man handelt statt zu verhandeln

Früher ging es im Verkauf vor allem um die Verhandlung. Zwei Menschen saßen sich am Tisch gegenüber und feilschten über die Feinheiten eines Angebots, bis beide davon überzeugt waren, das beste Angebot ausgehandelt zu ...

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5 MIN.

Wie man den Entscheidungsprozess steuert

Es gibt einige Schlüsselelemente, die Vertriebs- und CS-Fachleute verstehen müssen, um den Entscheidungsprozess für ihre Interessenten und Kunden zu steuern. Der unerfahrene Vertreter wird seinen Kunden fragen ...

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3 MIN.

Emotionale versus rationale Auswirkungen

Wenn Ihr Verkaufsteam immer noch über Bedürfnisse und Vorteile spricht, dann geben sie den Kunden nicht das, was sie wollen. In der heutigen Welt sollte der Schwerpunkt auf der Wirkung liegen. Was genau meinen wir mit Wirkung? Huma ...

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9 MIN.

Wie Sie ein auf Ihr GTM abgestimmtes Enterprise Playbook erstellen

Der Wechsel zu größeren Unternehmen ist ein typischer Schritt auf dem Weg zum Wachstum eines Unternehmens. Aber wie lässt sich dieser Übergang am besten erleichtern und beschleunigen? Nach der Beratung zahlreicher Unternehmen bei h ...

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10 MIN.

Wie Sie eine Zielkontenliste für Ihr Unternehmensteam erstellen

Was ist eine Zielkundenliste? Mit der Weiterentwicklung des digitalen Marketings legen die erfolgreichsten B2B-Unternehmen immer mehr Wert darauf, die richtigen Kunden anzusprechen. Sie wollen keine Zeit verschwenden ...

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8 MIN.

Die SKO überdenken

Modernisierung vom Sales Kick Off zum Revenue Kick Off für mehr Wirkung Unternehmen beginnen, ihre SKOs weiterzuentwickeln und zu modernisieren - von einmaligen, auf Unterhaltung ausgerichteten Veranstaltungen zu mehr ...

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3 MIN.

Wie Sie Führungskräfte bei Ihren Großkunden einbinden

Go-to-Market-Teams in Unternehmen stehen heute mehr denn je vor der Herausforderung, Führungskräfte für den Aufbau einer Pipeline und das Wachstum bestehender Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig sind die Führungskräfte mehr denn je mit der Digitalisierung überfordert...

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11 MIN.

Was in MEDDIC noch fehlt

MEDDIC konzentriert sich in erster Linie auf den Abschluss des Geschäfts. SPICED kann MEDDIC ergänzen, um die Lücke für die Anwendung auf wiederkehrende Einnahmen zu schließen.

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15 MIN.

Eine erfolgreiche Verkaufskultur kultivieren

Die Schaffung der richtigen Kultur ist für den Erfolg eines jeden Unternehmens entscheidend. Zu den Grundpfeilern einer erfolgreichen Vertriebskultur gehören ein klar formulierter Auftrag und klar formulierte Umsatzziele, der Einsatz wissenschaftlich fundierter Methoden ...

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22 MIN.

Vergütung für SaaS-Vertriebsorganisationen

Jedes Unternehmen sollte im Vorfeld anhand eines bewährten Zielsetzungsmodells und einer Vielzahl anderer Faktoren den richtigen Vergütungsplan für jede einzelne Vertriebsfunktion festlegen. Unternehmen sollten berücksichtigen, h ...

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21 MIN.

Das SaaS-Datenmodell

Die Daten, die dem SaaS-Methodenmodell zugrunde liegen, können in drei Kategorien eingeteilt werden: Volumenmetriken, Umwandlungsmetriken und absolute Zeitmetriken. Jeder dieser Typen arbeitet in Systemen, um die verschiedenen ...

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