Ankündigung der verbesserten und erweiterten WbD Revenue Academy

MOUNTAIN VIEW, Kalifornien - 1. Juni 2022 - Winning by Design (WbD), der führende Anbieter für die Beschleunigung und Optimierung von wiederkehrenden Umsätzen für B2B-Unternehmen, erweitert sein Angebot an erstklassigen Schulungen um drei Kurse und ein Onboarding-Programm für Neueinsteiger. Die neuen und erweiterten Kurse und das Onboarding-Programm für neue Mitarbeiter sind Teil der Revenue Academy von WbD, die interaktive Schulungen, ansprechende Dozenten, Best-in-Class-Frameworks und detaillierte Blaupausen für jeden Schritt entlang der Customer Journey bietet.

"Winning by Design hilft uns dabei, indem es unsere Business Development-, Sales- und Customer Success-Organisationen unter einer intuitiven Methodik vereint, so dass wir nahtlos zusammenarbeiten können."

Kurse zur Verbesserung der wichtigsten GTM-Fähigkeiten
Die neuesten Kurse der WbD Revenue Academy beinhalten innovative Sessions für alle GTM-Teams - über die gesamte Customer Journey hinweg - und konzentrieren sich auf die Erweiterung der Managementfähigkeiten, die Priorisierung des Kundenerfolgs und die Beherrschung des Betriebsmodells für wiederkehrende Einnahmen. Die Einführung umfasst zwei neue Kurse, gefolgt von einem erweiterten Kurs:

• Führen im Sinne von Leadership. Nur wenige Frontline-Manager wurden in effektiven Führungsfähigkeiten geschult, obwohl sie in ihrer früheren Rolle als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich waren. Dieser Kurs konzentriert sich auf die Anwendung von Schlüsselkennzahlen, Kompetenzentwicklung, Coaching-Kadenzen und Anruf-Scorecards, um Teams zu befähigen und Leistungsverbesserungen zu erzielen.
• Umsatz-Architektur. Es gab keine speziell für das Geschäft mit wiederkehrenden Umsätzen entwickelten Vertriebsstrukturen, also hat WbD sie als Open Source zur Verfügung gestellt. In diesem fünfteiligen Kurs werden die Prinzipien und Kernmodelle des wiederkehrenden Umsatzes erläutert und es wird gezeigt, wie Umsatzverantwortliche in jedem Unternehmen diese auf ihr Geschäft anwenden können.
• Kundenerfolg mit Wirkung. Da 72 % bis 93 % des Lebenszeitwerts eines Kunden nach dem ersten Abschluss entsteht, ist es an der Zeit, den traditionellen Verkaufstrichter zu überdenken. In diesem Kurs lernen CSMs, wie sie von der einfachen Verwaltung von Accounts zu echter Wirkung für ihre Kunden kommen, was letztendlich zu mehr Expansions- und Erneuerungsmöglichkeiten führt.

Ein neues Programm für neue Mitarbeiter
Neben den neuen und verbesserten Kursen kündigt WbD auch ein anpassbares Onboarding-Programm für neue Mitarbeiter an, mit dem Unternehmen ihre Vertriebs- und CS-Teams schnell schulen können. Auf der Grundlage der Kurse der WbD Revenue Academy können Unternehmen das Programm und die Kurse auf der Grundlage ihres eigenen Prozesses für die Markteinführung anpassen. Jetzt können Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen neue Mitarbeiter schneller schulen, indem sie sie in monatliche, offene Live-Kurse in den Bereichen Vertrieb, Customer Success und Revenue Leadership einschreiben, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und den Erfolg vom ersten Tag an zu fördern.

Nachhaltiges Wachstum schaffen
Die Nachfrage nach diesen Programmen von wachstumsstarken Unternehmen steigt rapide an. WbD konnte bei seiner WbD Revenue Academy und seinen Schulungsdienstleistungen im Vergleich zum Vorjahr ein Wachstum von über 400 % verzeichnen und ist mit mehr als 600 Bewertungen der am besten bewertete Anbieter von Vertriebsschulungen und -beratung auf G2. Mehr als 11.000 Personen haben die Kurse der WbD Revenue Academy absolviert, darunter das 200-köpfige GTM-Team von OwnBackup, der führenden SaaS-Datenschutzplattform.

"Bei OwnBackup sind wir bestrebt, ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten, von der Akquise bis zur Produktauslieferung", sagt Tom Cheriyan, Senior Director of Learning and Development bei OwnBackup. "Winning by Design hilft uns dabei, indem es unsere Business Development-, Sales- und Customer Success-Organisationen unter einer intuitiven Methodik vereint, so dass wir nahtlos zusammenarbeiten können."

WbD wurde vom Silicon Valley Business Journal auf Platz zwei der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Silicon Valley gewählt. Außerdem ist es eines der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen in Amerika.

Um Zugang zu den neuen und verbesserten Kursen zu erhalten und um mehr über das Onboarding-Programm für neue Mitarbeiter zu erfahren, besuchen Sie die WbD Revenue Academy.

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