Die Kunden bleiben am Punkt der Unentschlossenheit stecken

Immer mehr Käufer haben mit Unentschlossenheit zu kämpfen, was dazu führt, dass mehr Geschäfte verloren gehen, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird.

Verkäufer im mittleren Marktsegment und in Unternehmen benötigen ein spezifisches Instrumentarium, um die Unentschlossenheit eines Käufers zu überwinden, was bedeutet, dass sie spezifische Strategien erlernen müssen, um die Angst des Kunden vor einem Fehlkauf zu verringern.

Nehmen Sie an dieser Sitzung teil, in der das neue Live-Schulungsprogramm von WbD vorgestellt wird, in dem Vertriebsteams aus dem Mittelstand und Unternehmen lernen, wie sie das Phänomen der Kundenunentschlossenheit überwinden können.

In dieser Sitzung werden die visuellen WbD-Frameworks und -Trainingsmethoden mit dem Framework aus dem Wall Street-Bestseller The JOLT Effect des Wall Street Journal-Bestsellerautors Matt Dixon kombiniert.

Der JOLT-Effekt ist Dixons Bestseller, der 2022 veröffentlicht wurde. Er zeigt auf, warum Kunden dazu neigen, Untätigkeit dem Handeln vorzuziehen, und gibt ein kontraintuitives Handbuch an die Hand, mit dem High-Performer die Unentschlossenheit ihrer Kunden überwinden und mehr Geschäfte abschließen können.

Die Tagesordnung umfasst:

Wie Sie die Unentschlossenheit Ihrer Kunden beurteilen, um die Abschlussquote zu erhöhen
Durch Absicherung des Abwärtsrisikos das Risiko vom Tisch nehmen
Die Macht der Kundenwerbung, um das Vertrauen des Käufers zu gewinnen
Warum FUD scheitert und wie Sie Ihren Kunden helfen können, die Ziellinie nicht zu fürchten