Dieser Workshop ist am besten geeignet für:

CROs
Vertriebsleiter in Unternehmen
Vertriebsmitarbeiter für Unternehmen

Immer mehr Käufer haben mit Unentschlossenheit zu kämpfen, was dazu führt, dass mehr Geschäfte verloren gehen, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird.

Verkäufer im mittleren Marktsegment und in Unternehmen benötigen ein spezifisches Instrumentarium, um die Unentschlossenheit eines Käufers zu überwinden, was bedeutet, dass sie spezifische Strategien erlernen müssen, um die Angst des Kunden vor einem Fehlkauf zu verringern.

In dieser Sitzung erfahren Sie, wie führende Vertriebsteams aus dem Mittelstand und aus Unternehmen dieses Phänomen der Unentschlossenheit der Kunden überwinden können.

Die Sitzung verbindet die SPICED-Methode von WbD mit dem Rahmenwerk aus dem Wall Street-Bestseller "The JOLT Effect" von Wall Street Journal-Bestsellerautor Matt Dixon.

"Der JOLT-Effekt" ist Dixons meistverkauftes Buch, das 2022 veröffentlicht wurde. Es zeigt auf, warum Kunden dazu neigen, sich für Untätigkeit und nicht für Handeln zu entscheiden, und enthält ein kontraintuitives Handbuch, das High-Performer nutzen können, um die Unentschlossenheit ihrer Kunden zu überwinden und mehr Geschäfte abzuschließen.

Was Sie lernen werden:

Wie Sie die Unentschlossenheit Ihrer Kunden beurteilen, um die Abschlussquote zu erhöhen
Durch Absicherung des Abwärtsrisikos das Risiko vom Tisch nehmen
Die Macht der Kundenwerbung, um das Vertrauen des Käufers zu gewinnen
Warum FUD scheitert und wie Sie Ihren Kunden helfen können, die Ziellinie nicht zu fürchten