Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen
Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.
Prozesse für alle Umsatzteams
Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.
Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen
Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager
Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen
Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.
Unser Prozess
In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.
Diagnose
Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen
Gestaltung
Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey
Aktivieren Sie
Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden
Zug
Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen
Trainer
Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.
Mit ihren Worten
Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.
Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?
Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.
In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.
Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.
Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).
Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.
In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.
Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.
Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.
Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!
Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.
Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.
Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.
Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!
Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!
Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.
Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!
Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.
Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.
Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.
Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!
Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.
Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube
Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.
Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!
Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.
Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.
Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.
Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.
Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.
Kundenergebnisse
Verkaufstraining für Unternehmen
Einem kürzlich veröffentlichten Bericht zufolge geben US-Unternehmen einen Rekordbetrag für Verkaufstrainingsprogramme für Unternehmen. Ausbildung Magazin ergab, dass Unternehmen im Jahr 2021 92,3 Milliarden Dollar für Schulungen ausgeben. Diese Zahl ist umso beeindruckender, wenn man bedenkt, dass die durchschnittlichen Ausgaben pro Mitarbeiter leicht zurückgegangen sind. Das bedeutet, dass die Unternehmen mehr Mitarbeiter mit mehr Schulungsstunden ausstatten.
Bekommen diese Unternehmen das, wofür sie bezahlt haben? Laut einer Studie von Hubspot, investieren mehr als 90 % der Unternehmen in irgendeine Form der Vertriebsschulung. Und der Betrag, den sie dafür ausgeben - bis zu 7.000 Dollar pro Mitarbeiter - zeigt, wie wichtig ihnen das Lernen ist. Die traurige Tatsache ist jedoch, dass fast 90 % der Vertriebsschulungen keinen dauerhaften Wert haben. Innerhalb von drei Monaten ist fast alles, was in einem traditionellen Klassenzimmer gelehrt wird, bereits wieder vergessen.
Die Forschung zeigt, dass die meisten Menschen nicht auf diese Weise lernen, wenn sie eine große Menge an Informationen auf einmal aufnehmen. Die Unternehmen berücksichtigen nicht die so genannte "Vergessenskurve", die besagt, dass der Durchschnittsmensch das meiste vergisst, was er nicht später wiederholt oder verstärkt. Deshalb sind die effektivsten Kurse für Vertriebs- und Marketing Teams mehr als nur ein Tag im Klassenzimmer.
Deshalb bietet Winning by Design, das führende Unternehmen für die Umgestaltung und Skalierung von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen, einige der besten besten Vertriebsschulungsprogramme der Branche an. Anstelle von einmaligen Kursen unterstützen wir Ihr Team mit einer Reihe von Kursen, die für alle Mitglieder Ihres Vertriebsteams konzipiert sind. "Mir gefiel die Art und Weise, wie der Kurs über mehrere Wochen durchgeführt wurde", sagte Manasi MantriAccount Manager bei BrowserStack. "So hatte ich genügend Zeit, um das Gelernte zu üben und meine Erfahrungen zu diskutieren."
Winning by Design bietet erstklassige Online-Verkaufstraining Kurse, bei denen die Teilnehmer reale Kundenerfahrungen austauschen können, sowie Privatkurse mit maßgeschneiderten Lehrplänen, die auf Ihrer eigenen Vertriebsstrategie basieren. Außerdem gibt es ein Coaching, um das in den Schulungen Gelernte zu vertiefen.
Ob Sie nunVerkaufstrainingskurse für Anfänger oder Verkaufstrainingskurse mit Zertifikaten für Ihre erfahreneren Teammitglieder suchen, Sie können sich an Winning by Design...
Themen der Verkaufsschulung
Die Kurse von Winning by Design werden über unsere hochkarätige Revenue Academy angeboten, die bekannt ist für ihre Trainings- und Coaching-Programme bekannt ist, die sich an die gesamte Go-to-Market Team ausgerichtet sind. Unser B2B-Vertriebsschulungsthemen umfassen Vertrieb, Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung, Kundenerfolg und Ertragsmanagement. Kein Wunder, dass sich Hunderte von Unternehmen auf Winning by Design verlassen, um ihre Vertriebsteams auf die nächste Stufe zu heben.
"Winning by Design ist jetzt unser wichtigster Partner für Vertriebsschulungen", sagte Neil Griffiths, Chief Client Officer bei N2uitive. "Es bietet ein extrem wertvolles Set an Werkzeugen, da wir ein skalierbares Vertriebsteam, einen Prozess und ein Playbook aufbauen wollen."
Winning by Design erweitert unser Verkaufstrainingsthemen im Jahr 2022 um innovative neue Kurse, die sich auf die Priorisierung des Kundenerfolgs und die Beherrschung des Modells der wiederkehrenden Einnahmen konzentrieren. Wir haben auch Schulungsthemen für Vertriebsleiter aufgenommen. Da nur wenige Da nur wenige Frontline-Manager darin geschult wurden, was eine effektive Führungskraft ausmacht, konzentriert sich unser Kurs "Managing for Leadership" auf die Anwendung von Schlüsselkennzahlen, Kompetenzentwicklung, Coaching-Kadenzen und Anruf-Scorecards, um Teams zu stärken und den Umsatz zu steigern.
Erica Howard, Sales Development Manager bei Episerversagte, dass Winning by Design's Führen für Führungskräfte ihr das Selbstvertrauen gegeben hat, das sie brauchte, um zum ersten Mal ein Team zu leiten. "Es ist ein großartiger Kurs für eine neue Führungskraft", sagte sie.. "Die Festlegung eines Rahmens für die Beziehung zu den einzelnen Teammitgliedern hat mir geholfen, schon früh Erfolge zu sehen.
Für eine Liste der Vertriebsthemen die wir abdecken, sehen Sie sich die Kurse an, die über unsere Revenue Academy verfügbar sind.
B2B-Verkaufstraining
Einem kürzlich veröffentlichten Bericht zufolge ist die Einrichtung eines erstklassigen B2B-Verkaufstraining Programm kann die Leistung eines jeden Kundenbetreuers um durchschnittlich 20 % verbessern. Den richtigen Partner zu finden, kann einen großen Unterschied für Ihr Endergebnis ausmachen. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihr Team das beste beste B2B-Verkaufsschulung erhält?
Wenn Sie ein Schulungsunternehmen in Erwägung ziehen, sollten Sie sich eingehend mit dessen B2B-Verkaufsschulungsmodule. Wenn ihre Kurse hauptsächlich aus Vorträgen bestehen, sollten Sie sich anderweitig umsehen. Bei Winning by Design sind unsere B2B-Schulungsprogramme so konzipiert, dass die Teilnehmer durch die Erörterung von Situationen aus der Praxis mit einbezogen werden. Unsere Ausbilder stellen sicher, dass jeder Teilnehmer die Möglichkeit hat, Fragen zu stellen und Herausforderungen zu diskutieren, mit denen er am Arbeitsplatz konfrontiert ist. "Die Erfahrung war lustig und interaktiv", sagte Charu GuptaDirektor für Kundenerfolg bei Talkwater. "Unsere Trainer haben es geschafft, die Sitzungen mit Rollenspielen und Übungen interaktiv und unterhaltsam zu gestalten."
Neben einer breiten Palette von B2B-Verkaufstrainingsthemensollte das Unternehmen, das Sie auswählen, auch Folgendes anbieten B2B-Verkaufszertifizierung. Danny Rose, ein Business Development Representative bei LogDNA, sagte, sein Zertifizierungskurs habe ihm geholfen, in seinem Bereich aufzusteigen. "Rechtszeitige Ratschläge, die man sofort anwenden kann, einfach zu navigierende Kursinhalte und ein engagierter Lehrer sind einige der Vorteile, die man erhält, wenn man sich für diesen Kurs anmeldet", sagte er. "Ich kommuniziere effektiver mit meinen potenziellen Kunden und erziele bessere Ergebnisse - und höhere Provisionen - als Folge davon."
Zertifizierung der Verkaufsschulung
Eine von McKinsey & Company veröffentlichte Umfrage ergab, dass die wachstumsstärksten Unternehmen mit 80 % höherer Wahrscheinlichkeit erstklassige Vertriebstrainingsprogramme eingeführt haben. Es überrascht nicht, dass die Art der Vertriebsschulungsprogramme die sie ihrem Vertriebsteam anbieten, einen großen Unterschied. Gute Unternehmen sorgen dafür, dass ihre Mitarbeiter mindestens einmal im Jahr geschult werden, während großartige Unternehmen wissen, dass das Lernen kontinuierlich stattfinden sollte.
Die Umfrage hat ergeben, dass die meisten erfolgreichen Unternehmen die Bedeutung der folgenden Punkte hervorheben Zertifizierung von Vertriebsschulungen. Die besten Verkaufstrainingskurse verlangen von den Teilnehmern nicht nur, dass sie eine Reihe von Vorlesungen besuchen, bevor sie ein Stück Papier aushändigen. Bei Winning by Design konzentrieren wir uns darauf, dem Verkaufsteam zu helfen, seine Ziele zu erreichen. Edouard CogneAccount Manager bei Hello Customer, sagte, dass sein Zertifizierungsprogramm seine Fähigkeiten sofort verbessert hat. "Der Kurs hat mir geholfen, meinen Verkaufsansatz effizienter zu gestalten", sagt er. "Er hat mir sehr nützliche Verkaufsmethoden und praktische Beispiele vermittelt, die mir mehr geholfen haben als jede andere Schulung, die ich in der Vergangenheit hatte. Ich kann die Vorteile bereits sehen!"
Diese Konzentration auf den Aufbau von Fähigkeiten ist der Grund, warum Winning by Design als herausragendes Unternehmen in diesem Bereich anerkannt ist. Training Industry, die führende Forschungs- und Informationsquelle für Führungskräfte in der betrieblichen Weiterbildung, hat Winning by Design zu einem der Top-Verkaufstrainingsprogramme des Jahres 2022. Wir haben mehr als 500 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2 und wurden zu den Besten in den folgenden Kategorien gezählt: Vertriebsschulung, Vertriebsberatung, Kundenerfolgsschulung, kontobasierte Marketingberatung und Revenue Operations Services. Wenn Unternehmen also die besten Online-Verkaufstrainingskursebenötigen, wenden sie sich an Winning by Design.
Beste Vertriebsschulungsunternehmen
Auf der Liste der Top-Verkaufstrainingsunternehmen der Weltist Winning by Design die richtige Wahl für Ihr Verkaufsteam. Wir können dies mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz belegen. Mehr als 600 Unternehmen schulen ihre Vertriebsteams mit den innovativen Vertriebstrainingstechniken von Winning by Design. Wir bieten rollenbasierte Schulungen für Ihr gesamtes Team, einschließlich Vertrieb, Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung, Kundenerfolg und Ertragsmanagement. Kein Wunder, dass wir zu den Top-Vertriebstrainingsprogrammen des Jahres 2021. Aber das war noch nicht alles. Wir haben neue Kurse hinzugefügt, einige der besten Trainer der Branche an Bord geholt und die Aufmerksamkeit einiger der größten SaaS-Unternehmen auf uns gezogen. Wir wurden geehrt, als 2022 erneut zu den Top-Vertriebstrainingsprogrammen zu gehören.
Nancy DaCorsiNancy DaCorsi, Business Development Representative bei M-Files, sagte, dass Winning by Design seinen Platz als eines der besten besten Vertriebsschulungsunternehmen. Sie sagte, dass wir die Art und Weise, wie sie an den Verkauf herangeht, verändert haben. "Wenn Sie in alten Routinen feststecken oder neu im Vertrieb sind, ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie", sagte sie. "Er hilft Ihnen, sich neuen Ideen zu öffnen und das Gelernte im Alltag anzuwenden. BMauern einzureißen und neue Strukturen aufzubauen hat mir geholfen, aus meinen alten Gewohnheiten herauszukommen und auf eine neue Art zu verkaufen."
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