Erstklassige Schulung des Verkaufsteams

Verleihen Sie Ihrem gesamten GTM-Team die Fähigkeiten und die gemeinsame Sprache, die es braucht, um erfolgreich wiederkehrende Umsätze zu erzielen.

Prozesse für alle Umsatzteams

Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.

Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen

Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager

Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen

Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.

Unser Prozess

In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.

Diagnose

Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen

Gestaltung

Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey

Aktivieren Sie

Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden

Zug

Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen

Trainer

Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.

Mit ihren Worten

Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.

Kim Ventura-Perkins 1.
Senior Manager, Vertriebsförderung | DocuSign
1d Bearbeitet

Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?

Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.

In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.

Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.

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Niko Thielsch 1.
VP Vertrieb & CS | Alasco
1d Bearbeitet

Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).

Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.

In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.

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Richard McGuinness 1.
VP Vertrieb EMEA | ClickUp
1d Bearbeitet

Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.

Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.

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David Collett 1.
EMEA Referral Partner Manager | Catapult
1d Bearbeitet

Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!

Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.

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Ethan Gustav 1.
VP für Einnahmen, Nordamerika und globale Kunden | Infobip
1d Bearbeitet

Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.

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Rachel Phipps 1.
Direktor für Kundenerfolg, EMEA | SmartRecruiters
1d Bearbeitet

Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.

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Rich Taylor 1.
VP of Operations und Stabschef | Qualio
1d Bearbeitet

Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!

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Kevin Lord 1.
Leiter des Praxisvertriebs | FreeAgent
4d Bearbeitet

Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!

Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.

Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!

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Koen Stam 1.
Leiter der Benelux-Länder | Personio
1d Bearbeitet

Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.

Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.

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Kevin McCombie 1.
Ingenieur für Depotbetreuung | TransPennine Express
1d Bearbeitet

Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.

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Megan Wagstaff 1.
Manager für Verkaufsentwicklung | Das Arbinger Institut
1d Bearbeitet

Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.

Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.

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Hugo Roget 1.
Geschäftsentwicklungsleiter UK | Ryte
1d Bearbeitet

Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!

Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.

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Felix Beccar 1.
CFO | MURAL
1d Bearbeitet

Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube

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Natalia Ardila Mejia 1.
Verantwortlicher für das Kundenerlebnis | Kriptos
1d Bearbeitet

Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.

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Charae Harrison 2.
Senior Mid Market Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!

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Alee Hess 2.
Senior Mid-Market Expansion Account Manager | Levelset
1d Bearbeitet

Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.

Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.

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Walter Braun 1.
Senior Kundenbetreuer | ThoughtTrace
1d Bearbeitet

Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.

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Jason Seale 1.
Direktor der Kundenbetreuung | Central 1
1d Bearbeitet

Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.

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Mike Buccialia 1.
Fraktionsgeschäftsführer
1d Bearbeitet

Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.

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Beste Verkaufstrainer

Laut einem aktuellen Bericht von Hubspot, investieren mehr als 90 % der Unternehmen in irgendeine Form der Vertriebsschulung. Aufgrund der Höhe ihrer Ausgaben - bis zu 7.000 US-Dollar pro Mitarbeiter - wollen diese Unternehmen sicherstellen, dass sie die beste Vertriebsschulung möglich ist. Sie verbringen viel Zeit damit, sich über die verschiedenen Optionen zu informieren, damit sie die richtige auswählen können. Sie wählen diejenigen aus, die in der Branche respektiert werden und als führend in ihrem Bereich gelten. Sie stellen auch sicher, dass ihre Verkaufsschulungsmethoden von ihren Kollegen gute Noten erhalten.

Viele Unternehmen übersehen jedoch das offensichtlichste Unterscheidungsmerkmal: Haben sie die besten Verkaufstrainer?

Die Wahl des richtigen Trainers macht den Unterschied. Es bedeutet, dass Ihre Mitarbeiter, die an einem Kurs teilnehmen, aufmerksamer und engagierter sind und - was am wichtigsten ist - das Gelernte mit größerer Wahrscheinlichkeit behalten. Sie können die erworbenen Fähigkeiten sofort anwenden. Und sie können diese Fähigkeiten an andere in ihrem Team weitergeben. Aus diesem Grund Online-Verkaufstraining ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines Teams, das Ihre Ziele erreicht und sogar übertrifft. Hier sind einige der Qualitäten, nach denen Sie bei einem Trainer suchen sollten:

Jahrelange Erfahrung im Verkauf. Die besten Ausbilder sind diejenigen, die bereits jahrelang an ihren eigenen Fähigkeiten gefeilt haben. Sie sind erfahrene Vertriebsprofis, die ihren Kursteilnehmern Beispiele aus dem wirklichen Leben geben und verschiedene Strategien zur Bewältigung der Herausforderungen erörtern können, denen alle Vertriebsteams gegenüberstehen. Sie haben Geschäfte verhandelt, Kollegen gecoacht und erfolgreiche Teams aufgebaut. Informieren Sie sich über die Qualifikationen der Ausbilder eines Unternehmens, das Sie in Betracht ziehen. Wenn sie keine tatsächliche Verkaufserfahrung haben, sollte das ein rotes Tuch sein.

Wissen über die heutige Industrie. Die Art und Weise, wie wir den Verkauf angehen, ändert sich ständig. Vertriebsmethoden, die vor einem Jahrzehnt noch als modern galten, sind heute überholt. Um das Modell der wiederkehrenden Umsätze, auf das die meisten Unternehmen heute setzen, wirklich zu beherrschen, sind andere Fähigkeiten erforderlich. Wenn der Trainer, den Sie in Erwägung ziehen, sich zu sehr auf den Geschäftsabschluss und nicht genug auf die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen konzentriert, ist er wahrscheinlich nicht sehr versiert im Umgang mit wiederkehrenden Umsätzen. Das ist ein großer Nachteil für sie. Vertriebsteams - insbesondere die von SaaS-Unternehmen - müssen verstehen, was die Kunden von heute suchen und wie sie ihnen am besten etwas verkaufen können.

Der Schwerpunkt liegt auf dem Lernen. Es ist eine tolle Sache, eine Leidenschaft für das Unterrichten zu haben, aber die besten Ausbilder sorgen auch dafür, dass ihre Schüler die Konzepte, die sie erklären, vollständig verstehen. Das bedeutet, dass das altmodische Vorlesungsformat out ist. Das ist einfach nicht die Art und Weise, wie Studenten heute lernen. Jüngste Untersuchungen haben ergeben, dass nach 30 Tagen, Studenten weniger als 10 % des in einer Vorlesung Gelernten behalten haben. Stattdessen sollten Ausbilder einen interaktiveren Stil anwenden. Es sollte viel Zeit für Fragen und für den Austausch über die Herausforderungen, denen sie begegnen, bleiben.

Bei Winning by Design, dem führend in der Beschleunigung und Optimierung wiederkehrender Umsätze für B2B-Organisationen, sind unsere Trainer die besten in der Branche. Sie haben zahlreiche Auszeichnungen gewonnen und werden häufig gebeten, über ihre Erfahrungen bei der Vermittlung der neuesten Verkaufstechniken zu sprechen. Sie leiten Verkaufstrainingskurse für Anfänger die die neuesten Mitglieder Ihres Teams auf den neuesten Stand bringen, sowie die besten Vertriebscoaching-Programme die darauf abzielen, die Fähigkeiten Ihrer qualifiziertesten Kundenbetreuer zu verbessern.

Lösungsarchitekt Krista Zink sagte, dass das von Winning by Design angebotene Training ihrem Team geholfen hat, sich von der Masse abzuheben. "Ich habe in meiner Karriere schon viele Verkaufstrainings absolviert, aber eines der besten war das, das ich gerade bei Winning by Design abgeschlossen habe", sagte sie. "Sie haben uns eine einheitliche Verkaufsmethodik vermittelt, mit der wir unseren Umsatz steigern und uns von der Konkurrenz abheben konnten.

Verkaufsredner und -trainer

Wenn Sie eine Online-Suche nach den besten Verkaufstrainern aller Zeitenstoßen Sie vielleicht auf den Gründer und Co-CEO von Winning by Design, Jacco van der Kooij. Einer unserer Kunden beschrieb ihn als "Naturgewalt", und das trifft es ziemlich gut. Er unterrichtet Teams leidenschaftlich gerne über die Macht des Modells der wiederkehrenden Umsätze und gibt sein im Laufe der Jahre erworbenes Wissen großzügig weiter. Außerdem ist er einer der besten Redner für Vertriebsführung und wird oft als Hauptredner auf großen Konferenzen eingeladen.

Aber wenn es um herausragende Verkaufsredner und Trainergeht, können Sie bei Winning by Design nichts falsch machen. Unser Team von Trainern und Vertriebsarchitekten spricht ständig in Podcasts und auf Podiumsdiskussionen darüber, wie wir Unternehmen dabei helfen, nachhaltiges Wachstum im gesamten Vertriebsteam zu erzielen. Und sie scheuen sich nicht, konventionelle Weisheiten in Frage zu stellen, wenn sie falsch sind. John Grispon, Lead Revenue Architect bei Winning by Design, sagte dies kürzlich im Pavillon-Podcast: "Ich höre Verkaufsleiter oft sagen: 'Ich will Leute, die großartige Abschlüsse machen. Und ich denke nur: 'Das ist Blödsinn. Sie wollen keine großartigen Abschließer, Sie wollen großartige Eröffner, Leute, die großartig im Entdecken sind. Nur so kann man den Verkauf gewinnen.

Es gibt einen Grund, warum unsere Trainer so überzeugend sind Sprecher im Direktvertrieb: Sie verfeinern ihre Fähigkeiten tagein, tagaus im Klassenzimmer. Sie sind der Grund, warum wir für unsere Arbeit Auszeichnungen erhalten. Als Training Industry, die führende Forschungs- und Informationsquelle für Schulungsleiter in Unternehmen, ihre Liste der Top 20 Schulungsunternehmen im Jahr 2022veröffentlichte, stand Winning by Design ganz oben auf der Liste. Mit den besten Vertriebssprecher hat uns auch geholfen, mehr als mehr als 500 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2, wo wir zu den Besten in zahlreichen Kategorien zählen, darunter Sales Training und Customer Success Training.

Aber am stolzesten sind wir auf das, was unsere Studenten über unsere Ausbilder sagen. Gabriella Bispo, Account Growth Manager bei Pipefy, sagte, dass es unsere Ausbilder waren, die für sie den Unterschied ausmachten. "Das enorme Wissen der Ausbilder, die hohe Qualität der Materialien und die Techniken, mit denen sie uns unterrichten, waren unglaublich", sagte sie.. "Ich bin selbstbewusster und produktiver."

Berühmte Sales Coaches

Wo finden Sie die besten Verkaufstrainingsprogramme für Ihr Team? Wenn es um die Schulung von Mitarbeitern in verschiedenen Funktionen geht, hat Winning by Design die richtige Mischung aus interaktiven Schulungen, ansprechenden Dozenten, erstklassigen Frameworks und detaillierten Plänen für jeden Schritt auf dem Weg zum Kunden. Wir bieten die besten offenen Kurse der Branche an, die sich perfekt für ein oder zwei Ihrer Teammitglieder oder sogar für eine kleine Gruppe eignen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern. Unsere Privatkurse haben Lehrpläne, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten werden können, und unsere Coaching-Sitzungen verstärken die Strategien, die Ihr Team auf dem Weg gelernt hat.

Und wie wir bereits erwähnt haben, sind die besten Verkaufstrainer der Welt bei Winning by Design tätig. Amanda Hill, Sales Enablement Partner bei Tipalti, sagt, sie habe nur Lob für das Team von Winning by Design übrig. "Das Kaliber der Trainer ist immens", sagte sie. "Jeder, mit dem ich gearbeitet habe, hat mich mit seinem Wissen und seiner Fähigkeit, die Dinge relevant und spannend zu halten, beeindruckt.."

Auf der Suche nach dem besten Startup-Coach um Ihr Unternehmen in der Frühphase bei der Skalierung zu unterstützen? Oder braucht Ihr Unternehmen in der Wachstumsphase vielleicht Hilfe bei der Senkung der Kundenakquisitionskosten? Die Umsatzarchitekten von Winning by Design können eine gemeinsame Sprache implementieren, die Ihr gesamtes Team - Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg - versteht. Wir können Ihnen auch eine mit einer universellen Methodik ausstatten, die Ihnen ein gut orchestriertes Kundenerlebnis bietet. Das alles ist in Ihren eigenen Playbooks, Prozessen und Systemen kodifiziert. Das ist etwas, das nicht einmal die berühmtesten berühmtesten Verkaufstrainer oder die berühmtesten berühmtesten Verkaufstrainer bieten können.

Beste Verkaufsbücher

Laut Close, eines der besten Verkaufsbücher das heute erhältlich ist Jacco van der Kooij"Blaupausen für eine SaaS-Vertriebsorganisation". Das Buch, so die Herausgeber, "destilliert die jahrzehntelange Erfahrung beim Aufbau leistungsstarker SaaS-Teams in detaillierte Anweisungen, die Vertriebsleitern helfen, bessere Vertriebspläne zu entwerfen, zu implementieren und auszuführen". Das ist ein ziemlich großes Lob.

Es gibt einen Grund, warum "Blueprints for a SaaS Sales Organization" auf dieser Liste der Top-Vertriebsbücher aller Zeiten (und warum es auch auf vielen anderen ähnlichen Listen zu finden ist): Es hat buchstäblich das Buch darüber geschrieben, wie SaaS-Vertriebsteams aufgebaut werden. Es gab keine speziell auf wiederkehrende Umsätze ausgerichteten Vertriebsstrukturen, also hat Winning by Design eine solche geschaffen. Dieses Buch ist die Bibel für SaaS-Unternehmen. Es ist auch eines der besten Vertriebsbücher für Anfänger in Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen. Hier ein kleiner Auszug aus den Ratschlägen: "Zeit ist die einzige Ressource, die Sie nicht ersetzen können, und auf dem schnelllebigen Markt von heute sind Ihre Konkurrenten Ihnen schnell einen Schritt voraus und profitieren von dem Markt, den Sie und Ihre Marketingausgaben geschaffen haben."

Da der Rahmen für wiederkehrende Umsätze noch recht neu ist, werden die von Winning by Design angebotenen Kurse ständig aktualisiert, um die neuesten Informationen über den SaaS-Vertrieb einzubeziehen. Unser innovativen neuen Kurse konzentrieren sich auf die Erweiterung der Managementfähigkeiten, die Priorisierung des Kundenerfolgs und die Beherrschung des Modells der wiederkehrenden Umsätze. Sie sind alle verfügbar über Winning by Design's hochgeschätzte Revenue Akademie.

Es gibt eine Menge Bücher, die um den Titel des beste Verkaufsbuch des Jahres 2022. Aber "Blueprints for a SaaS Sales Organization" verdient einen Platz im Regal eines jeden, der sich für die Entwicklung von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen interessiert.

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