Beste Verkaufstrainer

Laut einem aktuellen Bericht von Hubspot, investieren mehr als 90 % der Unternehmen in irgendeine Form der Vertriebsschulung. Aufgrund der Höhe ihrer Ausgaben - bis zu 7.000 US-Dollar pro Mitarbeiter - wollen diese Unternehmen sicherstellen, dass sie die beste Vertriebsschulung möglich ist. Sie verbringen viel Zeit damit, sich über die verschiedenen Optionen zu informieren, damit sie die richtige auswählen können. Sie wählen diejenigen aus, die in der Branche respektiert werden und als führend in ihrem Bereich gelten. Sie stellen auch sicher, dass ihre Verkaufsschulungsmethoden von ihren Kollegen gute Noten erhalten.

Viele Unternehmen übersehen jedoch das offensichtlichste Unterscheidungsmerkmal: Haben sie die besten Verkaufstrainer?

Die Wahl des richtigen Trainers macht den Unterschied. Es bedeutet, dass Ihre Mitarbeiter, die an einem Kurs teilnehmen, aufmerksamer und engagierter sind und - was am wichtigsten ist - das Gelernte mit größerer Wahrscheinlichkeit behalten. Sie können die erworbenen Fähigkeiten sofort anwenden. Und sie können diese Fähigkeiten an andere in ihrem Team weitergeben. Aus diesem Grund Online-Verkaufstraining ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines Teams, das Ihre Ziele erreicht und sogar übertrifft. Hier sind einige der Qualitäten, nach denen Sie bei einem Trainer suchen sollten:

Jahrelange Erfahrung im Verkauf. Die besten Ausbilder sind diejenigen, die bereits jahrelang an ihren eigenen Fähigkeiten gefeilt haben. Sie sind erfahrene Vertriebsprofis, die ihren Kursteilnehmern Beispiele aus dem wirklichen Leben geben und verschiedene Strategien zur Bewältigung der Herausforderungen erörtern können, denen alle Vertriebsteams gegenüberstehen. Sie haben Geschäfte verhandelt, Kollegen gecoacht und erfolgreiche Teams aufgebaut. Informieren Sie sich über die Qualifikationen der Ausbilder eines Unternehmens, das Sie in Betracht ziehen. Wenn sie keine tatsächliche Verkaufserfahrung haben, sollte das ein rotes Tuch sein.

Wissen über die heutige Industrie. Die Art und Weise, wie wir den Verkauf angehen, ändert sich ständig. Vertriebsmethoden, die vor einem Jahrzehnt noch als modern galten, sind heute überholt. Um das Modell der wiederkehrenden Umsätze, auf das die meisten Unternehmen heute setzen, wirklich zu beherrschen, sind andere Fähigkeiten erforderlich. Wenn der Trainer, den Sie in Erwägung ziehen, sich zu sehr auf den Geschäftsabschluss und nicht genug auf die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen konzentriert, ist er wahrscheinlich nicht sehr versiert im Umgang mit wiederkehrenden Umsätzen. Das ist ein großer Nachteil für sie. Vertriebsteams - insbesondere die von SaaS-Unternehmen - müssen verstehen, was die Kunden von heute suchen und wie sie ihnen am besten etwas verkaufen können.

Der Schwerpunkt liegt auf dem Lernen. Es ist eine tolle Sache, eine Leidenschaft für das Unterrichten zu haben, aber die besten Ausbilder sorgen auch dafür, dass ihre Schüler die Konzepte, die sie erklären, vollständig verstehen. Das bedeutet, dass das altmodische Vorlesungsformat out ist. Das ist einfach nicht die Art und Weise, wie Studenten heute lernen. Jüngste Untersuchungen haben ergeben, dass nach 30 Tagen, Studenten weniger als 10 % des in einer Vorlesung Gelernten behalten haben. Stattdessen sollten Ausbilder einen interaktiveren Stil anwenden. Es sollte viel Zeit für Fragen und für den Austausch über die Herausforderungen, denen sie begegnen, bleiben.

Bei Winning by Design, dem führend in der Beschleunigung und Optimierung wiederkehrender Umsätze für B2B-Organisationen, sind unsere Trainer die besten in der Branche. Sie haben zahlreiche Auszeichnungen gewonnen und werden häufig gebeten, über ihre Erfahrungen bei der Vermittlung der neuesten Verkaufstechniken zu sprechen. Sie leiten Verkaufstrainingskurse für Anfänger die die neuesten Mitglieder Ihres Teams auf den neuesten Stand bringen, sowie die besten Vertriebscoaching-Programme die darauf abzielen, die Fähigkeiten Ihrer qualifiziertesten Kundenbetreuer zu verbessern.

Lösungsarchitekt Krista Zink sagte, dass das von Winning by Design angebotene Training ihrem Team geholfen hat, sich von der Masse abzuheben. "Ich habe in meiner Karriere schon viele Verkaufstrainings absolviert, aber eines der besten war das, das ich gerade bei Winning by Design abgeschlossen habe", sagte sie. "Sie haben uns eine einheitliche Verkaufsmethodik vermittelt, mit der wir unseren Umsatz steigern und uns von der Konkurrenz abheben konnten.

Verkaufsredner und -trainer

Wenn Sie eine Online-Suche nach den besten Verkaufstrainern aller Zeitenstoßen Sie vielleicht auf den Gründer und Co-CEO von Winning by Design, Jacco van der Kooij. Einer unserer Kunden beschrieb ihn als "Naturgewalt", und das trifft es ziemlich gut. Er unterrichtet Teams leidenschaftlich gerne über die Macht des Modells der wiederkehrenden Umsätze und gibt sein im Laufe der Jahre erworbenes Wissen großzügig weiter. Außerdem ist er einer der besten Redner für Vertriebsführung und wird oft als Hauptredner auf großen Konferenzen eingeladen.

Aber wenn es um herausragende Verkaufsredner und Trainerkommt, können Sie bei Winning by Design nichts falsch machen. Unser Team von Trainern und Vertriebsarchitekten spricht ständig in Podcasts und auf Podiumsdiskussionen darüber, wie wir Unternehmen dabei helfen, nachhaltiges Wachstum im gesamten Vertriebsteam zu erzielen. Und sie scheuen sich nicht, konventionelle Weisheiten in Frage zu stellen, wenn sie falsch sind. John Grispon, Lead Revenue Architect bei Winning by Design, sagte dies kürzlich im Pavillon-Podcast: "Ich höre Verkaufsleiter oft sagen: 'Ich will Leute, die großartige Abschlüsse machen. Und ich denke nur: 'Das ist Blödsinn. Sie wollen keine großartigen Abschließer, Sie wollen großartige Eröffner, Leute, die großartig im Entdecken sind. Nur so kann man den Verkauf gewinnen.

Es gibt einen Grund, warum unsere Trainer so überzeugend sind Sprecher im Direktvertrieb: Sie verfeinern ihre Fähigkeiten tagein, tagaus im Klassenzimmer. Sie sind der Grund, warum wir für unsere Arbeit Auszeichnungen erhalten. Als Training Industry, die führende Forschungs- und Informationsquelle für Schulungsleiter in Unternehmen, ihre Liste der Top 20 Schulungsunternehmen im Jahr 2022veröffentlichte, stand Winning by Design ganz oben auf der Liste. Mit den besten Vertriebssprecher hat uns auch geholfen, mehr als mehr als 500 Fünf-Sterne-Bewertungen auf G2, wo wir zu den Besten in zahlreichen Kategorien zählen, darunter Sales Training und Customer Success Training.

Aber am stolzesten sind wir auf das, was unsere Studenten über unsere Ausbilder sagen. Gabriella Bispo, Account Growth Manager bei Pipefy, sagte, dass es unsere Ausbilder waren, die für sie den Unterschied ausmachten. "Das enorme Wissen der Ausbilder, die hohe Qualität der Materialien und die Techniken, mit denen sie uns unterrichten, waren unglaublich", sagte sie.. "Ich bin selbstbewusster und produktiver."

Berühmte Sales Coaches

Wo finden Sie die besten Verkaufstrainingsprogramme für Ihr Team? Wenn es um die Schulung von Mitarbeitern in verschiedenen Funktionen geht, hat Winning by Design die richtige Mischung aus interaktiven Schulungen, ansprechenden Dozenten, erstklassigen Frameworks und detaillierten Plänen für jeden Schritt auf dem Weg zum Kunden. Wir bieten die besten offenen Kurse der Branche an, die sich perfekt für ein oder zwei Ihrer Teammitglieder oder sogar für eine kleine Gruppe eignen, um ihre Fähigkeiten zu verbessern. Unsere Privatkurse haben Lehrpläne, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten werden können, und unsere Coaching-Sitzungen verstärken die Strategien, die Ihr Team auf dem Weg gelernt hat.

Und wie wir bereits erwähnt haben, sind die besten Verkaufstrainer der Welt bei Winning by Design tätig. Amanda Hill, Sales Enablement Partner bei Tipalti, sagt, sie habe nur Lob für das Team von Winning by Design übrig. "Das Kaliber der Trainer ist immens", sagte sie. "Jeder, mit dem ich gearbeitet habe, hat mich mit seinem Wissen und seiner Fähigkeit, die Dinge relevant und spannend zu halten, beeindruckt.."

Auf der Suche nach dem besten Startup-Coach um Ihr Unternehmen in der Frühphase bei der Skalierung zu unterstützen? Oder braucht Ihr Unternehmen in der Wachstumsphase vielleicht Hilfe bei der Senkung der Kundenakquisitionskosten? Die Umsatzarchitekten von Winning by Design können eine gemeinsame Sprache implementieren, die Ihr gesamtes Team - Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg - versteht. Wir können Ihnen auch eine mit einer universellen Methodik ausstatten, die Ihnen ein gut orchestriertes Kundenerlebnis bietet. Das alles ist in Ihren eigenen Playbooks, Prozessen und Systemen kodifiziert. Das ist etwas, das nicht einmal die berühmtesten berühmtesten Verkaufstrainer oder die berühmtesten berühmtesten Verkaufstrainer bieten können.

Beste Verkaufsbücher

Laut Close, eines der besten Verkaufsbücher das heute erhältlich ist Jacco van der Kooij"Blaupausen für eine SaaS-Vertriebsorganisation". Das Buch, so die Herausgeber, "destilliert die jahrzehntelange Erfahrung beim Aufbau leistungsstarker SaaS-Teams in detaillierte Anweisungen, die Vertriebsleitern helfen, bessere Vertriebspläne zu entwerfen, zu implementieren und auszuführen". Das ist ein ziemlich großes Lob.

Es gibt einen Grund, warum "Blueprints for a SaaS Sales Organization" auf dieser Liste der Top-Vertriebsbücher aller Zeiten (und warum es auch auf vielen anderen ähnlichen Listen zu finden ist): Es hat buchstäblich das Buch darüber geschrieben, wie SaaS-Vertriebsteams aufgebaut werden. Es gab keine speziell auf wiederkehrende Umsätze ausgerichteten Vertriebsstrukturen, also hat Winning by Design eine solche geschaffen. Dieses Buch ist die Bibel für SaaS-Unternehmen. Es ist auch eines der besten Vertriebsbücher für Anfänger in Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen. Hier ein kleiner Auszug aus den Ratschlägen: "Zeit ist die einzige Ressource, die Sie nicht ersetzen können, und auf dem schnelllebigen Markt von heute sind Ihre Konkurrenten Ihnen schnell einen Schritt voraus und profitieren von dem Markt, den Sie und Ihre Marketingausgaben geschaffen haben."

Da der Rahmen für wiederkehrende Umsätze noch recht neu ist, werden die von Winning by Design angebotenen Kurse ständig aktualisiert, um die neuesten Informationen über den SaaS-Vertrieb einzubeziehen. Unser innovativen neuen Kurse konzentrieren sich auf die Erweiterung der Managementfähigkeiten, die Priorisierung des Kundenerfolgs und die Beherrschung des Modells der wiederkehrenden Umsätze. Sie sind alle verfügbar über Winning by Design's hochgeschätzte Revenue Akademie.

Es gibt eine Menge Bücher, die um den Titel des beste Verkaufsbuch des Jahres 2022. Aber "Blueprints for a SaaS Sales Organization" verdient einen Platz im Regal eines jeden, der sich für die Entwicklung von Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen interessiert.

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