Erfahren Sie mehr über eine breite Palette von Verkaufstrainingsthemen
Geben Sie Ihren gesamten Vertriebsteams Zugang zu den branchenweit am besten bewerteten Schulungs- und Coaching-Programmen, die ein breites Spektrum an Vertriebstrainingsthemen abdecken und darauf ausgerichtet sind, wiederkehrende Umsätze zu steigern.
Prozesse für alle Umsatzteams
Erzielen Sie ein nachhaltiges Wachstum durch eine einheitliche Prozessgestaltung und -schulung für das gesamte Revenue-Team.
Von Experten geleitete interaktive Live-Schulungen
Vermitteln Sie Ihren Vertretern die grundlegenden Fähigkeiten, die sie für ihre Rolle benötigen - egal ob AE, SDR, CSM oder Manager
Vertrauen von mehr als 600 SaaS-Unternehmen
Wir helfen Teams mit wiederkehrenden Umsätzen, nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Unsere wissenschaftlichen Modelle und Frameworks werden von wachstumsstarken Scale-Ups, Startups und Fortune-500-Unternehmen eingesetzt.
Unser Prozess
In einem modernen Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen ist es unmöglich zu skalieren, ohne Wachstum als Wissenschaft zu betrachten. Wir wenden bewährte Frameworks an und legen die Mathematik offen, die jedem Schritt der Customer Journey zugrunde liegt.
Diagnose
Aufdecken von Lücken und Möglichkeiten zur Optimierung des Wachstums wiederkehrender Einnahmen
Gestaltung
Anwendung einer universellen Methodik und eines universellen Prozesses für Ihre gesamte Customer Journey
Aktivieren Sie
Aktivieren Sie durch definierte Prozesse und Playbooks, die direkt in Ihren Arbeitsablauf implementiert werden
Zug
Statten Sie Ihre Mitarbeiter mit den wichtigsten Fähigkeiten für den Erfolg aus, mit einer gemeinsamen Sprache, um sich als ein GTM-Team zu vereinigen
Trainer
Bieten Sie Ihrem Team eine kontinuierliche Weiterentwicklung, um Veränderungen durchzusetzen, Fortschritte zu messen und Ihre Ziele zu erreichen.
Mit ihren Worten
Wir sind stolz auf das Unternehmen, das wir führen. Mehr als 600 Kunden auf der ganzen Welt, Tendenz steigend.
Wie bringt man eine Organisation von mehr als 2,5.000 Verkäufern dazu, dieselbe Sprache zu sprechen?
Sie arbeiten mit einem der besten Unternehmen der Branche, Winning by Design, zusammen, um eine einzigartige Vertriebsmethodik zu entwickeln und unsere Teams besser auszustatten.
In den letzten drei Monaten hatte eine kleine Gruppe von Führungskräften aus dem Bereich Sales Enablement die Gelegenheit, eine auf SaaS ausgerichtete Vertriebsmethodik zu erlernen und zu erfahren, wie sie weltweit eingesetzt werden kann.
Ich bin zuversichtlich, dass wir mit dieser Methodik als Vertriebsorganisation besser werden und #IMPACT bei unseren Kunden vorantreiben können.
Vor ein paar Wochen haben wir uns mit Winning by Design zusammengetan. Wir haben einen 360°-Ansatz gestartet, um alles zu verbessern, von der Vertriebsorganisation über die Prozesse bis hin zum Tool-Stack und natürlich unseren GTM-Marktansatz. (Warum? Nun, Spoiler #BANT, #MEDDIC sind alle nett, aber nicht auf dem neuesten Stand der Technik, weil sie #verkäuferzentriert und nicht #kundenzentriert sind. Sie haben alle ihre Bedeutung, aber sie decken nicht den gesamten Trichter ab, von der Akquise über den Abschluss bis hin zu Onboarding und LTV -> deshalb haben wir das #SPICED-Framework eingeführt).
Für mich als Vertreter (vor langer Zeit) und als Revenue Leader war und ist das SPICED-Framework ein Game Changer. Die Auswirkungen auf das GTM, die operative Ebene, das Geschäftsmodell und die erforderlichen Daten machen es für mich unschlagbar.
In der darauffolgenden Woche durchlaufen alle unsere Mitarbeiter das beste Verkaufs- und Kundenerfolgstraining, das den gesamten Verkaufstrichter, die Fähigkeiten, die Denkweise und die Coaching-Rahmenbedingungen abdeckt.
Dies ist eine massive Investition in die Zukunft unseres Unternehmens und in erster Linie in unsere derzeitigen Talente, um Vertriebs- und Kundenerfolgs-Superstars zu entwickeln ⭐️ ⭐️.
Ich habe vor kurzem den Kurs "Mastership in Revenue Architecture" abgeschlossen und kann Ihnen gar nicht sagen, wie nützlich er war. Als Vertriebsexperte ist es für den Erfolg entscheidend, die Basismodelle der Umsatzmaschine zu verstehen. Allzu oft verbringen wir unsere Zeit damit, die "Software" für den Verkaufserfolg herunterzuladen, ohne das "Betriebssystem", auf dem alles läuft, wirklich zu verstehen. Hier setzt das Modell der Revenue Architecture an.
Dies ist kein Kurs über "wie man verkauft" oder "wo man seinen ICP findet" - dies ist ein Kurs, der die Grundlagen der Gestaltung und Ausführung von GTM-Modellen behandelt, und ich kann ihn nicht genug empfehlen. Wenn Sie sich für eine Karriere als Revenue Professional entschieden haben, sollten Sie diesen Kurs als ein Update zu Ihrem Kern-OS betrachten.
Das fortschrittlichste und vollständigste SaaS-Vertriebs-/GTM-Framework (und Training), das mir je begegnet ist. PERIOD!
Ich habe die berühmtesten Verkaufsmethoden konsumiert, die man sich vorstellen kann. Aber ich hatte immer das Gefühl, dass das Bild unvollständig war und etwas fehlte. Das war, bis ich WbD und ihre einzigartigen YouTube-Videos entdeckte. Das hat mich buchstäblich umgehauen und meine Sicht auf die SaaS-Verkaufsmethodik verändert. Vergessen Sie die Tricks, um "den Deal abzuschließen", und machen Sie es wie die Profis... Wenn Sie sich wie ich nach einem Rahmen für das Vertriebstraining gesehnt haben, der Daten atmet, alle anderen Methoden, die Sie kennengelernt haben, miteinander in Einklang bringen kann und Prozesse und Modelle an die erste Stelle setzt, dann ist Ihre Suche vorbei.
Um es klar zu sagen: Das Team von WbD, mit dem wir zusammengearbeitet haben, war unglaublich. Es war so kompetent, professionell, kooperativ, einfühlsam und angemessen flexibel und anpassungsfähig an unsere akuten Bedürfnisse.
Anstatt einfach nur zu unterschreiben, möchte ich sagen, dass ich von dem Ergebnis, das wir jetzt haben, BEGEISTERT bin ... Insgesamt bin ich überwältigt von der Arbeit, die in dieses Projekt geflossen ist. Das hilft uns dabei, die Messlatte höher zu legen und einen deutlich höheren CS-Standard zu liefern. Dies wird das sein, was wir innerhalb von CS leben und atmen, und ich weiß, dass das Team den Inhalt, die Struktur und die Anleitung, die es bietet, annehmen wird.
Das Expertenteam von Winning by Design hat sich eingehend mit unseren Go-to-Market-Teams, -Prozessen und -Daten befasst, um einige entscheidende Wachstumshebel für unser Unternehmen aufzudecken. Diese Erkenntnisse und Aktionspläne sind nicht nur für unsere nächste Wachstumsphase von entscheidender Bedeutung, sondern sie helfen auch dabei, alle Beteiligten auf die gleiche Seite zu bringen! Ich würde Winning by Design anderen B2B SaaS-Wachstumsführern empfehlen - auf jeden Fall!
Die Verwendung von SPICED ist mein absoluter Favorit!
Die Winning by Design-Methodik haben wir bei FreeAgent in den letzten 3 oder 4 Jahren erfolgreich umgesetzt.
Ein einfaches Verkaufskonzept, das Sie bei Ihren Gesprächen unterstützt, sorgt dafür, dass Sie konsistent bleiben und - was noch wichtiger ist - die Kontrolle über das Gesagte behalten!
Winning by Design liegt mir sehr am Herzen. Ich hatte das Vergnügen, die WBD-Verkaufsgrundlagen im Jahr 2017 umzusetzen.
Ich kann Roelof Hengst, Dan Smith, Maria Abad Baides und ihre kostenlosen, großartigen Inhalte und Entwürfe auf ihrer Website sehr, sehr empfehlen.
Sie haben ein sehr benutzerfreundliches Lernsystem und Blaupausen, die man herunterladen kann, um das Lernen zu erleichtern. Sie führten Live-Sitzungen durch, die sehr interaktiv waren. Der Dozent arbeitete mit allen Kursteilnehmern und zeigte ein sehr hohes Maß an Professionalität und hatte obendrein viel Energie.
Nach unserem ersten Kurs "Prospecting with Intent" mit Winning by Design freue ich mich darauf, die E-Mails in unseren Sequenzen zu überarbeiten.
Das "RRR"-Framework hat uns geholfen zu erkennen, dass wir unseren Kunden in unseren E-Mails einen besseren Mehrwert bieten müssen. Ich bin gespannt, was dies für unser SDR-Team bedeuten wird! Wenn Sie eine SDR-Führungskraft oder ein SDR sind, empfehle ich Ihnen, sich über "RRR" zu informieren - Relevanz, Belohnung und Anfrage.
Vielen Dank an Winning by Design für die Bereitstellung eines so tollen Kurses. Unser Trainer Antoine Mandy ist wirklich eine Klasse für sich!
Ich empfehle jedem Vertriebsteam, dieses Training zu absolvieren. Es erhöht wirklich die Professionalität, mit der wir unseren potenziellen Kunden in Gesprächen begegnen, und hilft uns letztendlich, unseren Kunden einen besseren Wert zu bieten.
Das großartige Team von Winning by Design hat sehr leistungsfähige Frameworks und Beispiele, außerdem gibt es eine Menge kostenloser Inhalte auf Youtube
Hilfreiche und großartige Methodik zum Lernen. Was mir am besten gefiel, war die Wirkung des Storytelling "Heldengeschichte", gewürzt Rahmen, und die Bedeutung der ersten Wert und vollen Wert.
Wbd verändert die Art und Weise, wie ich an den Verkauf herangehe! Ich liebe es, wie einfach es zu verstehen war. Ich bin ein visueller Lerner und ich habe das Gefühl, dass die Hausaufgaben und das Training ein Volltreffer für mich waren. Unser Ausbilder hat das Training sogar auf unsere spezielle Art des Verkaufs zugeschnitten!
Die Trainer sind unglaublich, ebenso wie die Plattform selbst. Als Erstes bringen sie einem bei, wie Menschen lernen - dann zeigen sie einem, wie wir dieses Wissen nutzen können, um unsere gemeinsame Zeit im Training effektiver zu gestalten.
Die Informationen werden Ihnen mehrfach und auf unterschiedliche Weise vermittelt (lesen, ansehen, besprechen). Die zur Verfügung gestellten Unterlagen sind hilfreich, um sich darauf zu beziehen. Die Ausbilder sind sympathisch und machen die Kurse angenehmer.
Ausgezeichnete Verkaufskurse. Mir gefällt die vorgeschlagene Anwendung auf reale Szenarien, die in den Vorarbeitsvideos hervorgehoben wurde. Der Vorteil der Anwendung ist, dass man einen bewährten Angriffsplan erhält.
Sehr sachkundige und engagierte Referenten tragen dazu bei, den Stoff lebendig zu vermitteln, so dass der Unterricht besser ankommt.
Wie bei den meisten Dingen heutzutage ist ein Großteil davon datengesteuert, und meiner Meinung nach wissen Jacco van der Kooij und das Team von Winning by Design genau, welche Kennzahlen Sie für Ihre Strategie und Ihr Wachstum benötigen.
Kundenergebnisse
B2B-Verkaufsstrategie
Was ist B2B-Vertrieb? B2B-Vertriebsunternehmen sind Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen hauptsächlich an andere Unternehmen vermarkten und verkaufen. B2B steht also für Business-to-Business. Dies ist nicht zu verwechseln mit der ähnlichen Abkürzung B2C, die für Business-to-Consumer steht.
Einige der größten B2B-Unternehmen sind auf die Bereitstellung von Dienstleistungen in Form von Software spezialisiert. Diese Unternehmen bieten Software als Dienstleistung (SaaS) an, ein Modell, mit dem wiederkehrende Einnahmen erzielt werden sollen. Für die Nutzung der Software kann beispielsweise eine Lizenz erforderlich sein, die nach einer bestimmten Anzahl von Jahren erneuert werden muss.
Der Rahmen der B2B-Verkaufsstrategie unterscheidet sich von anderen Verkaufsstrategien. Das Zielpublikum von B2B-Unternehmen sind andere Unternehmen und erfordert möglicherweise andere Verkaufstechniken als beispielsweise im B2C-Vertrieb. Allerdings hat nicht jedes B2B-Unternehmen den gleichen B2B-Verkaufsprozess, da es keine einzelne B2B-Verkaufsstrategie gibt, die objektiv als die beste herausgestellt werden kann.
Auch wenn sich die Strategien von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden können, so haben doch viele B2B-SaaS-Unternehmen eines gemeinsam: Sie müssen für den Kunden etwas bewirken und für das Unternehmen Einnahmen generieren. Winning by Design (WbD) ist eine Organisation, die wiederkehrenden Umsatz Teams in B2B-SaaS-Unternehmen dabei unterstützt, mehr Wirkung zu erzielen und nachhaltiges Wachstum zu erreichen. Winning by Design bietet seinen Kunden wissenschaftliche Modelle, Rahmenwerke, Kurse und andere Ressourcen, damit sie diese Ergebnisse erzielen können.
Die B2B-SaaS-Kunden von WbD sind unter anderem deshalb so erfolgreich, weil WbD einen einzigartigen Ansatz für die Vertriebsstrategie verfolgt. Dieser Ansatz beruht auf der Anwendung einer gemeinsamen Sprache und der Implementierung einer universellen Methodik für alle Vertriebsteams (d. h. Vertrieb, Marketing, Customer Success). Der Prozess von WbD lässt sich in fünf Schritten zusammenfassen: Diagnose, Design, Aktivieren, Trainieren und Coachen. Wenn Sie mehr über den Prozess erfahren möchten, den Winning by Design anwendet, lesen Sie weiter.
Beispiele für B2B-Verkaufsstrategien
Für Winning by Design besteht der erste Schritt Ihrer B2B-Vertriebskanalstrategie darin, den aktuellen Stand Ihrer Leistung in diesen B2B-Vertriebskanälen zu bewerten. GTM (Go To Market) Diagnostic ist eine der wichtigsten diagnostischen Dienstleistungen von WbD, die zur Bewertung Ihres Unternehmens zur Verfügung stehen. Einige der in der GTM-Diagnose enthaltenen Bewertungsrahmen sind ein Datenmodell für ein Geschäft mit wiederkehrenden Umsätzen, eine Organisationsstruktur, die es dem Team ermöglicht, zu skalieren, und so weiter.
Die GTM-Diagnose von WbD und andere Diagnoseservices leiten quantitative Daten aus B2B-Vertriebsanalysen und qualitative Daten aus Interviews mit Teammitgliedern ab, um die aktuelle Perspektive zu ermitteln. Winning by Design extrahiert dann aus den gesammelten Daten wichtige Erkenntnisse, umsetzbare Einsichten und priorisierte Empfehlungen. Beispiele für diagnostische Berichte zur B2B-Vertriebsstrategie können Sie hier.
Winning by Design wertet auch reale B2B-Verkaufsbeispiele aus Ihrer Kommunikation und Ihren Gesprächen mit Kunden aus. Diese liegen in Form von Kundenanrufen und schriftlichen Interaktionen vor und können mit Best Practices verglichen werden. Wenn Sie diesen Einblick in die Kundenkommunikation mit den zuvor erwähnten Daten kombinieren, erhalten Sie einen objektiven Überblick über Ihren aktuellen Vertriebsprozess und die Art und Weise, wie Ihre Vertriebsmitarbeiter ihn durchführen.
Diese gesamte Bewertung soll sich auf die Wirkung Ihres Vertriebsteams konzentrieren. Sobald dies festgestellt wurde, kann Winning by Design Ihnen ein Beispiel für einen B2B-Vertriebsplan oder Empfehlungen im Rahmen eines Priorisierungsworkshops geben. In diesem Workshop können die Experten von Winning by Design und Ihr Team gemeinsam festlegen, wie diese Empfehlungen priorisiert werden sollen.
Neben der GTM-Diagnose bietet Winning by Design weitere Diagnoseservices wie die Pre-Playbook-Diagnose und den Account Based Marketing Benchmark Report. Wenn Sie diese Diagnoseservices im Tandem nutzen, können Sie Ihr Verständnis für den aktuellen Zustand des Vertriebsteams Ihres Unternehmens maximieren.
B2B-Verkaufsstrategie-Vorlage
Der nächste Schritt der WbD-Vorlage oder des Prozesses für die B2B-Vertriebsstrategie ist das Design. Winning by Design ist davon überzeugt, dass Sie Ihre B2B-Verkaufsziele effektiv erreichen können, wenn Sie eine gemeinsame Sprache und eine universelle Methodik für alle Ihre GTM-Teams anwenden, die dann in messbaren Best Practices auf globaler Ebene kodifiziert werden können. Diese Kodifizierung erfolgt in Form von dokumentierten Prozessen, Playbooks und Systemen.
Winning by Design bietet eine Reihe von Dienstleistungen an, die Ihnen dabei helfen können, einen klaren Verkaufsprozess zu definieren, der sich durch überprüfte Strategien auszeichnet. Nach der Neugestaltung Ihres Prozesses und der Erstellung eines Sales Playbooks (PDF) können Ihre Vertriebsmitarbeiter ganz einfach Schritt-für-Schritt-Anweisungen und Anleitungen erhalten. Wenn Sie sich Seiten aus einem PDF-Beispiel für ein Sales Playbook ansehen möchten, oder wenn Sie andere Beispiele für designorientierte Verkaufsstrategien sehen möchten, können Sie hier.
Einige andere Design-Services, die Winning by Design seinen Kunden anbietet, sind das Prospecting Playbook, das Impact & Retention Playbook, das Onboarding & Adoption Playbook und das Expansion & Growth Playbook. Sie können damit beginnen, jede Phase des Kundenkauf- und Verkaufsprozesses zu standardisieren, was die Verantwortlichkeit sowohl auf der Ebene des Managers als auch des einzelnen Mitarbeiters fördern kann. Eine konsistente Wirkung beginnt mit der Entwicklung konsistenter Anweisungen für Ihr Vertriebsteam.
Neben der Vielzahl von Playbooks, die in den Design-Services von WbD enthalten sind, können Sie sich auch durch Coaching und Workshops wie das Account Based High Impact Coaching, den Digital Marketing Workshop und den Account Research & Personalization Workshop an größeren gemeinsamen Aktivitäten beteiligen. Diese Aktivitäten können für neue Mitarbeiter in der Ausbildung oder für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Fähigkeiten weiter ausbauen möchten, nützlich sein. Ein weiterer Service, Discovery Q-Cards & Pocket Stories, gibt Ihren Vertriebsmitarbeitern gezielte Fragen, die sie während der Discovery Calls stellen können. Auf diese Weise können Ihre Vertriebsmitarbeiter die Personas ihrer Kunden besser verstehen.
B2B-Vertriebsstrategie PDF
Die Neugestaltung Ihres Vertriebsprozesses ist eine Sache, die Umsetzung dieser Änderungen eine andere. Diese Veränderungen in der Art und Weise, wie Sie arbeiten und Ihr Unternehmen leiten, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit beibehalten, wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Vertriebsteam zu informieren. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern den Weg zum Erfolg ebnen, anstatt sie zu verwirren oder ihnen Schwierigkeiten zu bereiten. Dies ist der Grund für den dritten Schritt, Aktivieren.
Winning by Design bietet zwei Aktivierungsservices an: den Salesforce Implementation Guide und einen Implementierungsworkshop. Aktivierungsservices wie diese sollen Ihren Vertriebsmitarbeitern vermitteln, welche Maßnahmen die richtigen sind, um bevor bevor sie diese Entscheidungen in tatsächlichen Verkaufsgesprächen treffen müssen. Weitere Informationen über diese Services und die Rolle, die sie in Ihrer B2B-Vertriebsstrategie spielen, finden Sie (PDF oder B2B-Vertriebsstrategie PPT) hier.
Der Salesforce-Implementierungsleitfaden kann als hilfreiche PDF-Datei oder Ressource für das Management des Vertriebsbetriebs dienen. Dieser Leitfaden ist kein allgemeines B2B-PDF, sondern konzentriert sich auf die Implementierung von Änderungen in Ihrem Tech-Stack. Dies könnte Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich reibungsloser anzupassen, indem sie die Plattformen nutzen, die sie bereits verwenden.
Dies führt zum nächsten Schritt des WbD-Prozesses, dem Training. Im Rahmen der Revenue Academy von WbD haben Sie und Ihr Team Zugang zu Kursen, die sich auf die Bereiche Verkauf, Akquise, Kundenerfolg und Management konzentrieren. Jeder Kurs wird von zertifizierten Ausbildern live unterrichtet und bietet 8 bis 10 Stunden interaktives Training. Zwei Stunden in der Woche werden durch zusätzliches Kursmaterial und Hausaufgaben ergänzt. Um diese Ausbildung zu festigen und zu dokumentieren, haben die Lernenden auch die Möglichkeit, eine Prüfung abzulegen und bei Bestehen des Kurses zertifiziert zu werden.
Lernen ist ein unendlicher Prozess. Aus diesem Grund sind die Live-Schulungen von WbD für eine breite Palette von GTM-Funktionen verfügbar, zu denen auch die Ertragsarchitektur gehört.
Präsentation der B2B-Verkaufsstrategie
Die letzte Stufe des WbD-Prozesses ist das Coaching. Coaching ist eine großartige Möglichkeit, um auf früheren Schulungen zu Gesprächen mit Kunden aufzubauen. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter sich mit ihren neu erworbenen Fähigkeiten und dem Verkaufsprozess immer wohler fühlen, wird sich das Selbstvertrauen, das ihre B2B-Präsentation oder ihr B2B-Verkaufsgesprächsdeck auszeichnet, in einem hohen Maß an Wirkung niederschlagen.
Winning by Design bietet zwei Coaching-Dienste an: Revenue Academy High Impact Coaching und Account Based High Impact Coaching. Die standardmäßige B2B-Verkaufsstrategie-Präsentation oder Coaching-Sitzung hat eine Dauer von einer Stunde und besteht aus der Überprüfung von Fähigkeiten und Rollenspielen mit anderen Teilnehmern. Sie können auch an personalisierten Coaching-Gesprächen oder Kompetenzbewertungen teilnehmen.
Um jede Sitzung zur bestmöglichen B2B-Verkaufspräsentation oder Coaching-Erfahrung zu machen, wird es die Möglichkeit geben, eine Vielzahl von Themen zu behandeln. Zu den möglichen Coaching-Themen gehören ACE + Agenda, Discovery Calls, Diagnose, Storytelling, Aufdeckung von Auswirkungen und kritischen Ereignissen, Durchführung einer Demo und Verfassen effektiver E-Mail-Kommunikation. Insbesondere die Themen "Discovery Calls" und "Storys" werden bei Bedarf in die Sitzung integriert.
Das Coaching ist darauf ausgerichtet, die Fähigkeiten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter in der Ausbildung erlernen, zu stärken, um eine ständige Verbesserung zu gewährleisten. Daher konzentriert sich das von Winning by Design angebotene Coaching auch auf die objektive Bewertung der Leistung eines Vertriebsmitarbeiters oder eines Vertriebsteams. Jede Woche wird dem Manager und dem Lernenden eine Scorecard zur Überprüfung der Fähigkeiten zugesandt. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind und der Fortschritt festgehalten wird. Wenn Sie sich ein Beispiel für die wöchentliche Scorecard ansehen möchten, können Sie zu dieser Seite navigieren hier.
Was hier besprochen wurde, hat die Komplexität und Sorgfalt des Verkaufsprozesses verdeutlicht. Der Prozess ist fortlaufend und es gibt immer Raum für Verbesserungen. Deshalb ist die Beratung, die Winning by Design anbietet, so effektiv; sie berücksichtigt diesen fortlaufenden Prozess, indem sie einen Rahmen für die Verkaufsstrategie aufstellt.
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