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Sales Process

DIE AUSWIRKUNGEN DES REMOTE SELLING (FERNABSATZ)

By Remote Sales & CS, Sales Process, Sales Training
Dieses Papier untersucht die Facetten des Remote Selling (Fernabsatz), einer Methode, die von Silicon Valley-Startups eingeführt wurde, um die Verkäufe im SBM-Segment zu steigern, und ermittelt, wie sie von B2B-Vertriebsorganisationen weltweit genutzt werden kann. Zusammenfassende Punkte: Inside-Sales-Teams setzen Remote Selling erfolgreich ein, um SaaS-Lösungen an SMBs zu verkaufen Zwei Schlüsselelemente...
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The SaaS Sales Method

By Sales Process, Sustainable Growth
For the past several decades, most companies have used a traditional model typically referred to as the “sales and marketing funnel.” According to this funnel, the marketing function is responsible for generating a certain volume of leads at the top of the funnel, sales development is responsible for qualifying those...
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