Silicon Valley Sales Academy

América Latina

Trazemos os mais modernos fundamentos em Customer Centric Selling. Ajudamos as melhores empresas do Vale do Silício e Europa a alcançarem seus objetivos. Metodologia testada e aprovada por mais de 150 empresas ao redor do mundo.

“O que distingue uma startup de uma empresa qualquer é a sua taxa de crescimento. Crescer é a única coisa que importa. E para crescer é preciso arquitetar e implementar um processo de marketing e vendas que seja replicável e escalável. O Blueprint for SaaS Sales Organization da Winning by Design é o nosso mapa para essa jornada.”


Edson Marqueto Rigonatti
– Astella Investimentos

” O trabalho em conjunto com a WBD foi uma oportunidade importante de revisitar nosso processo comercial sob uma nova ótica: a do cliente. Com os workshops pudemos entender em que momentos da nossa jornada estávamos mais focados em vender (olhando o nosso lado) do que em realmente atender a demanda de quem estava comprando. Além do conhecimento rico, os workshops são bastante práticos, fazendo com que os vendedores possam ter um aprendizado real no processo.”


Thiago Gabri
– Resultados Digitais

Programa 2018

SILICON VALLEY SALES MASTERY FUNDAMENTALS

Entenda como transformar uma abordagem de venda tradicional em uma abordagem moderna, centrada no cliente, com o melhor do Vale do Silício.

Os assuntos incluem:

  • comunicar-se de forma mais clara e eficiente com seu cliente,
  • ouvir e ser ouvido,
  • entender suas “dores”,
  • diagnosticar seu problema real,
  • oferecer a melhor solução,
  • vendas consultivas,
  • demo de alto impacto,
  • storytelling,
  • 3rd party reference
  • não negociar… trocar!

Fique de olho na nossa programação 2018!

Próximo curso dia 12/04/2018

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Conheça mais

Sobre Winning by Design

Ajudamos nossos clientes a desenhar, construir e escalar vendas. Reunimos informações sobre nosso trabalho de anos com Startups e Empresas de ponta no Vale do Silício e aplicamos. Como resultado, desenvolvemos um processo centrado no cliente. Mais de 150 empresas já usaram e aprovaram. Agora disponível no Brasil.

Sua Equipe

RENATA CENTURION

Diretora da América do Sul

Co-Founder da Tarion-Beck, provedora de Big Data e soluções analíticas. Profissional de vendas durante toda minha vida profissional, de promotora de vendas a Country Manager. Meu primeiro trabalho foi em um Hospital Veterinário, um ambiente de rápido desenvolvimento e aprendizado com muito trabalho em equipe.

JACCO VAN DER KOOIJ

Founder de Winning by Design, Managing Partner

Autor de “Blueprints of a Sales SaaS Organization”
Criado em uma pequena aldeia de fazendeiros na Holanda, sou o mais novo de oito filhos. Competi em xadrez, boxe, vela e representei a Holanda em 2 campeonatos mundiais em Triatlon.

DOMINIQUE LEVIN

Managing Parner

Gerente de demanda e especialista em gerenciamento de contas. Ex-CEO LogLogic (vendida para TIBCO) e CMO da AgilOne e Totango. Autora de “Predictive Marketing (Wiley)”. Eu tirei um ano sabático e viajei o mundo com minha família. Joguei hóquei no gelo na equipe nacional

DAN SMITH

Partner

Especialista em desenvolvimento de vendas e email outreach. Ex- gerente de vendas da Ringadoc e executivo de contas da ToutApp. Minha carreira de vendas começou trabalhando na Sala de Emergência da UCLA depois de fundar uma organização sem fins lucrativos na Tanzânia.

Silicon Valley

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South America

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Renata Centurión
Diretora da América do Sul
renata@winningbydesign.com
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