Trabalhamos com mais de 150 companhias do Vale do Silício

” O trabalho em conjunto com a WBD foi uma oportunidade importante de revisitar nosso processo comercial sob uma nova ótica: a do cliente. Com os workshops pudemos entender em que momentos da nossa jornada estávamos mais focados em vender (olhando o nosso lado) do que em realmente atender a demanda de quem estava comprando. Além do conhecimento rico, os workshops são bastante práticos, fazendo com que os vendedores possam ter um aprendizado real no processo.”


Thiago Gabri
– da Resultados Digitais

Para quem é a Academia?

Se você é Executivo ou Representante de Vendas, Gerente de Customer Success ou Gestor de Vendas e trabalha no ritmo acelerado do mercado B2B, tem que se inscrever no Silicon Valley Sales Academy Brasil!

Este programa é um curso aberto, todos são bem-vindos.

Como funciona a Academia

A Academia é um curso presencial, de um dia inteiro ou dois períodos, no qual ensinaremos a metodologia e as abordagens que foram comprovadas no ambiente ultracompetitivo de hipercrescimento do Vale do Silício.

Sessões presenciais

As sessões interativas do curso foram concebidas para te ajudar a desenvolver as melhores práticas de vendas. Você participará de role-plays para garantir que consiga performar melhor com os seus clientes no dia a dia e, assim que escale suas vendas.

 

What do other SaaS companies think of the Winning by Design Approach

Curriculum da Metodologia de Vendas Winning by Design


Este será um curso de alto impacto que permitirá que você melhore suas taxas de conversão, reduza o ciclo de venda e aumente a sua o valor médio de suas vendas

  • Introdução à Metodologia de Vendas WDB
  • Como conduzir uma reunião profissional
  • Como se comunicar efetivamente com clientes
  • Como fazer um diagnóstico
  • Como detectar eventos críticos de grande impacto
  • Como prescrever a sua solução
  • Como revelar os critérios de decisão e ajudar no processo de compra
  • Como “trocar” em vez de negociar

SESSION ONE

Introduction to the SaaS Sales Methodology

How to run a professional meeting

SESSION TWO

How to communicate effectively with customers

How to diagnose through question based selling

SESSION THREE

How to uncover impact & critical events to drive urgency

How to prescribe your solution

SESSION FOUR

How to uncover the decision criteria & assist the buying process

How to trade instead of negotiate

CONTATO:

Para falar conosco, mande um e-mail para:
Renata Centurión
Diretora da América do Sul
renata@winningbydesign.com
+55 11 3042-0988