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Jacco van der Kooij

DIE AUSWIRKUNGEN DES REMOTE SELLING (FERNABSATZ)

Dieses Papier untersucht die Facetten des Remote Selling (Fernabsatz), einer Methode, die von Silicon Valley-Startups eingeführt wurde, um die Verkäufe im SBM-Segment zu steigern, und ermittelt, wie sie von B2B-Vertriebsorganisationen weltweit genutzt werden kann. Zusammenfassende Punkte: Inside-Sales-Teams setzen Remote Selling erfolgreich ein, um SaaS-Lösungen an SMBs zu verkaufen Zwei Schlüsselelemente...
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Rethinking the SKO

RKO - The Next Level SKO
Modernizing from Sales Kick Off to Revenue Kick Off for more impact Companies are beginning to evolve and modernize their SKOs - turning them from one-time, entertainment-focused events into more impactful, recurring events throughout the year For sales teams, the annual sales kickoff (SKO) is a well-established tradition, and typically...
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La dinámica de las ventas B2B ha cambiado

Traducido por Maria Abad La dinámica comercial B2B ha cambiado El padrino de las ventas modernas, Dale Carnegie, fue pionero en un embudo de ventas lineal que transformó la industria, ayudando enormemente a los comerciales. Este tipo de embudo lo controlan los directores comerciales, desde que entra un lead hasta...
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