Author: Jacco van der Kooij - Winning by Design

Jacco van der Kooij In Remote Sales & CS, Sales Process, Sales Training

L’IMPACT DE LA VENTE À DISTANCE

Cet article examine les facettes de la vente à distance, une méthode mise au point par les startups de la Silicon Valley pour stimuler les ventes en hyper croissance dans le secteur des Petites et Moyennes et Entreprises (PME), et détermine la façon dont elle peut être utilisée par les...

Jacco van der Kooij In Remote Sales & CS, Sales Process, Sales Training

DIE AUSWIRKUNGEN DES REMOTE SELLING (FERNABSATZ)

Dieses Papier untersucht die Facetten des Remote Selling (Fernabsatz), einer Methode, die von Silicon Valley-Startups eingeführt wurde, um die Verkäufe im SBM-Segment zu steigern, und ermittelt, wie sie von B2B-Vertriebsorganisationen weltweit genutzt werden kann. Zusammenfassende Punkte: Inside-Sales-Teams setzen Remote Selling erfolgreich ein, um SaaS-Lösungen an SMBs zu verkaufen Zwei Schlüsselelemente...

Jacco van der Kooij In Marketing, Enablement, GTM, Remote Sales & CS

Rethinking the SKO

Modernizing from Sales Kick Off to Revenue Kick Off for more impact Companies are beginning to evolve and modernize their SKOs - turning them from one-time, entertainment-focused events into more impactful, recurring events throughout the year For sales teams, the annual sales kickoff (SKO) is a well-established tradition, and typically...

Jacco van der Kooij In Sales, Sales Coaching, Sales Development

Los 5 pilares para fijar bien tus objetivos

Traducido por Maria Abad Familia Salud Prosperidad/Riqueza Amigos Trabajo El mundo de las ventas es muy duro ... Cada día te topas con el rechazo y necesitas ver más allá del posible resultado de una llamada, de un correo o una reunión con el cliente para no desanimarte. Necesitas algo...

Jacco van der Kooij In Sales, Sales Training, Training

Cómo construir y hacer crecer un equipo de ventas de alto rendimiento

Traducido por Maria Abad Actualmente, nos encontramos con un gran desafío en las organizaciones de ventas B2B: muchas personas están sintiendo el dolor, pero no encuentran la causa del mismo. Y es que es reto está en la falta de eficiencia en las ventas. La mayoría culpa a esos Ventas...

Jacco van der Kooij In Sales

La dinámica de las ventas B2B ha cambiado

Traducido por Maria Abad La dinámica comercial B2B ha cambiado El padrino de las ventas modernas, Dale Carnegie, fue pionero en un embudo de ventas lineal que transformó la industria, ayudando enormemente a los comerciales. Este tipo de embudo lo controlan los directores comerciales, desde que entra un lead hasta...

Jacco van der Kooij