Cada vez mais, as informações mais interessantes sobre negócios no pipeline não estão no CRM, mas em outras fontes de dados que podem ser acessadas e analisadas diretamente por IA: dados de uso de produtos, dados de chamadas, dados de e-mail, etc. Equipes de operações de vendas com visão de futuro estão usando ferramentas para coletar esses insights e incorporá-los a uma previsão baseada em IA. Além disso, essas equipes usam IA para destacar riscos e oportunidades. Neste resumo, abordamos o Gerenciamento de Pipeline por IA, com suas considerações, riscos, oportunidades e fornecedores.